3月18日，全國農機春季展在駐馬店開幕，參展企業、參會人員實現了雙增長，展會現場很是熱鬧。筆者在展館里轉了若干圈，對展會或深或淺地進行了一些觀察，也見到了不少行業同志，又或長或短地進行了一些交流。筆者發現，熱鬧的內涵其實是一種焦慮。嘗試言之，與大家聊聊天：

1.對失去的三年的焦慮。新冠疫情與國際形勢的雙重壓力下，國家對農業的重視程度無以復加。三年的時間里，部分農機企業還是有了不小的業務增長。但是，農機行業對已失去三年的焦慮是非常大的，整體上的感覺是“三個脫”：與時代脫節、與行業脫軌、與市場脫敏。另外，三年的時間里，農機行業普遍存在配件供給、產品推廣、商品物流、信息溝通等方面的諸多困難，導致錯過了一個短暫的行業成熟期的歷練，如何在復雜的環境中找到當前的準確定位，是鑒往知來的重要基石，行業同仁普遍對交流溝通有強烈的訴求和濃厚的興趣。如何把失去的三年奪回來，農機同仁士氣高漲、秣馬厲兵。

2.對農機新技術、新產品的焦慮。三年的時間里除卻新聞報道的主動發布，行業里很難發現新技術、新產品，尤其沒有同臺競技的統一亮相。不管行業怎么發展，新技術、新產品始終是物質基礎。農機化的基礎是農機，無機還談什么化。從本次到會的參會群體看，發現新技術、新產品，借助行業發展的定位做錨定，來探尋自己的定位，是一種普遍的方式方法。物質基礎的發展程度，是業務模式創新發展的必要條件。有多大鍋下多少米，主要不是對量的考慮，而是對時局的估量、對經營策略的無限優化。在叢林里失去方向是可怕的，因為失去方向感意味著任何方向都是前進。

3.對行業新形勢、新模式的焦慮。行業里對當前政策上的不把握，形勢上的不了解、模式上的不熟悉，更加導致了情緒上的焦慮。當前農機行業應該如何與農業社會化服務的勃然發展互動借力，如何更加實際地做好智慧農業、智能農機的商業化（講求實際經濟效益）落地 ，在當前農機使用群體洗牌的情況下如何實施渠道重構，在農機購置補貼、作業補貼制度的創新完善前提下如何構思市場營銷策略，在當前行業發展背景下如何搭建運轉高效、成本降低的組織結構，諸如此類，亟待解決。如不能解決，起碼有一個階段性的結論，方便下一步的探索。如何對同類群體實施有效、細致地比對，加以學習和借鑒，也是參會群體的重要工作。

對于農機行業來說，感知到焦慮，又能夠積極行動起來，探尋破解之法，實則一大進步也。如何觀察展會，如何利用展會，也是一門有趣的學問。歡迎大家留言探討。匆匆寫于返回途中的高鐵上，不足之處，歡迎指正為盼。